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1月25號，26號，錦華裝飾南京大區(qū)為期兩天的2015年工作總結暨2016規(guī)劃會議在湯山的御豪溫泉酒店圓滿結束。

集團董事長宋總，堂總，南京大區(qū)總經(jīng)理丁總、各職能部門領導，南京市區(qū)六大片區(qū)、四個外拓、堂杰國際設計經(jīng)理以及工程、營銷、主材、客戶服務體系相關負責人共近70位成員一同參加了此次的封閉式會議。

本次會議不僅是南京大區(qū)對整個2015年的工作總結，同時也是各大板塊負責人對2016年的相關工作進行述職及規(guī)劃，它對2016年南京大區(qū)在業(yè)務增長、全案推進，乃至2018年集團實現(xiàn)20億總體戰(zhàn)略規(guī)劃都具有著極其重要的意義。

集“百家之長”，做更好的自己

會議的第一項部分是由市區(qū)六大片區(qū)經(jīng)理代表所屬大區(qū)進行述職。

各片區(qū)總經(jīng)理分別就2015年所開展的各項工作進行總結，同時為響應公司“蝶變2016”的號召，在公司提出持續(xù)增長的高要求下對整個2016年進行總體規(guī)劃，與此同時，職能部門各大體系負責人分別就所代表的資源管理，工程生產(chǎn)體系，營銷，人事行政管理等板塊對大區(qū)經(jīng)理提出建議及要求。

隨后南京大區(qū)總經(jīng)理丁總也給各大區(qū)經(jīng)理進行逐一細致地點評。

丁總針對各大片區(qū)管理者在2015年的工作中所表現(xiàn)出來的問題，提出了針對性的改進要求和方法，力求各大片區(qū)在2016年能有所突破。

同時丁總表示，在這樣的會議中，兄弟大區(qū)之間的很多優(yōu)點也值得彼此之間相互學習，如新街口大區(qū)在團隊文化建設方面，鼓樓大區(qū)在重點樓盤操作方面，河西大區(qū)在資源管理方面，仙林大區(qū)在設計師執(zhí)行文化方面，江北大區(qū)在全案推進方面，堂杰國際設計設計在工藝標化及工程管理方面等…集百家之長，做最好的自己，為已經(jīng)到來的2016，為蝶變的錦華，作好最充分的準備。

后勤保障，全面開花

在整個2015年，錦華各職能部門的工作也有條不絮地進行著。

作為業(yè)務的后勤保障，職能部門的工作為一線銷售人員解決了一切后顧之憂，讓他們能全身心的投入到所專注的工作中。

兼顧主材和工程兩大板塊的負責人，南京大區(qū)常務副總曹總表示，2016年工程管理更需系統(tǒng)化，在以工程質量為中心的前提下，制定相應的目標和標準，通過嚴格的績效、強有力的執(zhí)行來實施到位，從而在2016年全面提升工藝標準及服務。

營銷體系的盧總表示，2016業(yè)務工作，“搶”將作為常態(tài)，搶占樓盤占有率，深化重點樓盤的所有前置工作，通過全案設計，提高用戶體驗，同時加強與網(wǎng)絡部合作，全面打通線上線下。蝶變2016，業(yè)務先行，在新目標，高要求，強績效，嚴管理的工作模式下，業(yè)務板塊也將全面發(fā)力，勢必完成2016產(chǎn)值任務。

人事行政總監(jiān)包總表示，在2016年，部門將繼續(xù)推進人才發(fā)展計劃，通過新希望、新夢想、新動力，三“新”人才養(yǎng)成計劃，全面保障人才梯隊的建設與發(fā)展，為各大板塊培養(yǎng)、儲備、輸送更多新新人才，保持企業(yè)的健康成長與發(fā)展。

2016，所有職能部門的后勤保障工作，將會在每個大區(qū)全面開花，為各大區(qū)在人才需求，團隊文化建設，生產(chǎn)建設，甚至營銷策劃和資源管理等方面提供充分且可持續(xù)化的保障，為錦華的長遠發(fā)展目標奠定最為夯實的基礎。

3年規(guī)劃，獻禮錦華

錦華集團董事長宋總也在第一天會議結束前發(fā)表了講話。

宋董首先對2015年南京大區(qū)所取得的成績給予了肯定。同時表示為加大品牌在行業(yè)內的影響力，鞏固集團在區(qū)域的龍頭地位，通過集團戰(zhàn)略發(fā)展委員會在一月初的研究與討論，確定了三年整體發(fā)展規(guī)劃，即在2018年，將以20億產(chǎn)值，向集團20周年獻禮。

大目標下，需要TID堂杰國際設計、錦華裝飾、愛尚家三大品牌共同的推進與努力，與此同時，南京將于2016年正式推出軟裝配飾中心，通過在技術、專業(yè)、產(chǎn)品供應鏈上的優(yōu)化，與全案完全匹配融合，為追求品質的客戶提供更加全面的整體家裝服務。

所以說，未來三年，是錦華希望與困難同在，機遇和挑戰(zhàn)并存的關鍵之年，希望錦華人能不負所托，擔負起這樣的重擔，為20億目標的實現(xiàn)貢獻出自己的一份力量。

蝶變2016，全案為先

會議第二天首先由錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理丁總帶來2015年度總結暨2016規(guī)劃。

丁總通過“好在哪里”“為什么好”“有哪些不足”三個問題的講解對2015年的整體工作進行了總結。

丁總表示，因為外部競爭環(huán)境的壓力，讓錦華人真正開始居安思危。整個2015年，錦華人在提出了擁抱變化，模式轉型的同時，在業(yè)務方面也加快了“奔跑”的步伐，通過錦華人忠于目標的決心和行動以及公司逐步推行的執(zhí)行力文化和強績效氛圍下，最終在日益下滑的大市場環(huán)境下實現(xiàn)了逆流增長，完成了3億的年度目標，同比增長30%。

但是我們發(fā)現(xiàn)，整個2015年的增長是基于網(wǎng)絡、材料等渠道的增長，模式轉型所帶來的增長微乎其微。所以，在2016年，錦華將全面落實全案模式，因為全案的成功不僅是2016年4億目標的基礎，也是未來三年錦華能否完成完美蝶變實現(xiàn)大踏步擴展和增長的關鍵所在。

源于初心，堅持定位

會議的最后，是由錦華集團董事長堂總帶來《蝶變》的主題演講。

隨著各行各業(yè)對家裝市場的沖擊，隨著各類完善的家居產(chǎn)品以及服務模式的侵襲，對家裝市場特別是傳統(tǒng)家裝公司造成了極大的沖擊。

但是堂總相信，不管行業(yè)怎么變，如果始終以部分客戶需求為導向，依然能贏得自己的市場，擁有自己的客戶。

基于集團戰(zhàn)略，基于企業(yè)未來的發(fā)展要求，同時為了更好的服務于這類客戶，堂總對內提出了蝶變，同時在蝶變的方向、目標、流程、和方法上面進行了詳細的論述。

蝶變對于錦華來說，不是口號，不是形式，更不是廣告語，他是錦華對定位的堅持，是對客戶需求的堅守，更是全案模式推進的決心。

我們相信，源于初心，堅持定位，立足本質，方能更好地規(guī)劃未來。

尋求蝶變，不僅能為集團在未來3年乃至更遠的發(fā)展奠定基礎，實現(xiàn)2018年20億的宏偉規(guī)劃，同時也能把以全包管理為核心的施工保障、主材服務體系、以集采為基礎的主材、家具、軟裝體系的全案服務深入到每一個選擇錦華的客戶中，讓他們感受到真正省心、省力的裝修體驗。

經(jīng)過了寒冷的冬天，必將迎來溫暖的春天；經(jīng)歷了勤奮，拼搏的時光，也必將迎來錦華和錦華人更加美好的未來。

為所有人的夢想，為每一個不曾辜負的過往，蝶變2016，加油，錦華人。